李国庆：二选一是正常的商业逻辑，当当网是最早带头的

4月30日，当当网创始人、早晚读书创始人李国庆在一段短视频中分析了外卖平台与商家之间的相互依存又斗争的关系。李国庆还特意分析了各大平台二选一的问题。在李国庆看来，二选一没有问题，而且是正常的商业逻辑。

具体李国庆是这么说的：

我给美团的领导（高管）打电话，他们确实是扣20%到25%（的佣金），不是说互联网更普惠吗？不是可以成本更低吗？结果反而更高！其实这并不是美团开的头，滴滴也如此啊，哪儿像我们当当网，京东，淘宝天猫真的通过网上零售创造了低成本。

为什么广东的餐饮业先爆发出不满呢？不是广东人爱闹事，是因为二选一，美团在广东牛，饿了么弱，尤其在疫情这么不好的情况下，它也不允许你入驻饿了么，只能在这儿。

其实最早带头二选一的是当当网。

当当网利用自己的优势地位，要求出版社网上只给当当网供货，这里面就说到是不是垄断，我们国家在《垄断法》上细则亟待完善，那么我的观点是，二选一是正常的商业逻辑。

一个企业跟另一个平台签独家协议，这在历史上，在过去没有互联网的时候，从来都存在啊！比如可口可乐我只许这些商家卖，不许别的商家卖，从来都存在，是排他的。只不过是品牌牛，就品牌排他，那奢侈品更是这样了。

这里涉及一个反不正当竞争法，《反不正当竞争法》里是有明确规定的，如果你的经营收入不能覆盖你经营开支，叫低于成本销售，视同于不正当竞争。可是又没细则，什么叫成本呢？比如我们卖图书，我们是五零折进的货，五二折卖，够我们的进货成本，但不够我们养活这批人，不够物流成本的，这算不算不正当竞争呢？所以这个是有分歧的。但是对于一个服务业，你都不够养人的成本，亏损大战，这就是不正当竞争。

中国的外卖平台是有险恶用心的，他们就是想用巨亏的方式，找融资，清空市场，然后让其他人进不去这个市场，最后赢家积累了规模，获得了规模的边际效益。但是这个模式并不成立，总有一天平台会不补贴，那些中小企业会死灰复燃，甚至人家没伤了筋骨，随时都可以卷土重来。就像当当网，随时都可以进入百货市场，只要你们卖百货挣钱，当当就有机会，你们愿意赔钱就先赔着。

其实餐饮业这些餐馆也有手段跟平台抗争，因为天下没有绝对的垄断。

二选一向来是各大互联网平台非常忌讳谈论的问题，但李国庆却率先坦诚的说当当网最早开启了二选一模式。不知道当当网总裁俞渝看了之后会不会生气。目前当当网的管理权之争还没有结果，但当当网现任管理层明确说过，让李国庆离当当越远越好。

不过李国庆肯定没听进去，不然他也就不会拿当当网与二选一这个话题结合在一起分析了。

最近，李国庆在网上一连开了4档付费专栏，讲解创业相关的课程。他在网上分析各种商业案例时，也会捎带着讲解一下其他互联网公司的情况，很多都是企业大佬之间不为人知的故事，还是挺有趣的课程。

这次李国庆分析美团和餐馆之间的关系，结果当当网、滴滴打车两家公司有点“无辜”的躺枪了，李国庆不愧是“大嘴”啊！