三星营销思路本土化，稳扎稳打步步为营

“得中国市场者，得天下。”这句话用在手机市场再合适不过。中国是世界上最大的智能手机生产国，也是消费国。2017年，中国智能手机出货量达到4.59亿部，占到全球出货量的三分之一左右，高达10亿的用户群体更是拥有巨大的潜力，因此，中国市场也自然成为了手机厂商的聚焦点。

作为世界智能手机的领军人物，三星电子一直将中国视为最重要的市场，不断为中国消费者推出量身定制的手机。当然，产品本土化只是三星本土化战略的“冰山一角”，在营销方面三星也同样关注年轻消费群体的需求，依靠创新的文化、体育等本土化营销方式，让更多年轻人在玩味体验中感知产品的本土化设计与优质产品力，让消费者在感受文化浪漫、体育热情的同时，也将年轻、品味、激情、潮流的生活态度传递出去。

以消费者需求为导向，推进产品和服务本土化策略

产品要赢得消费者的认可，离不开对当地手机消费特点和使用环境的充分尊重和精准把握。为确保产品“接地气”，三星通过在华的设计研究院，推出一系列的本土化设计与服务提供，为品牌提供更多的中国元素，提升了品牌亲和力，成为三星未来发展中的关键因素。

其中产品本土化的代表机型就是三星刚刚推出的Galaxy A6s，这款手机专为中国用户设计、定制，并对产品性能进行本土化试验和改造，从设计、研发到生产都在中国完成，其目标就是用最大的诚意打造最适合中国消费者的专属产品。在这一思路指导下诞生的Galaxy A6s，无论是外观、拍照体验还是性能都广受好评，成为细分市场上当仁不让的“爆款”。

此前，三星电子还与阿里巴巴、腾讯、摩拜、大众点评、百度地图等本地企业进行了更深入的合作，带来更贴近消费者的本土化服务。例如，三星和摩拜单车合作实现了摄像头扫码解锁单车、NFC靠近单车解锁等功能，Samsung Pay也新增了微信、支付宝支付等接口。这些都体现了三星对全新的客户竞争时代，以及崛起的互联网年轻消费群体的重视。

营销思路本土化，稳扎稳打步步为营

近些年，在国内手机市场竞争激烈、年轻消费群体崛起的大环境下，消费者的接受的营销手段也发生了很大变化。新华社一份调查显示，八成的受访中国年轻人表示，未来他们会更多地参与体育赛事，毫无疑问，更有活力的体育营销将是提升品牌影响力、影响年轻人的一个重要手段。

此外，三星利用大型赛事官方合作伙伴的身份，也打了不少漂亮的体育营销战。从万人空巷的奥运会到热议不断的亚运会，再到国际马拉松这等国际大赛，都有三星倾力赞助、尽心合作的身影。不仅如此，不久前三星与苏宁正式达成战略合作伙伴关系，三星电子将在2019至2021赛季成为江苏苏宁俱乐部顶级赞助商，届时大家将会看到苏宁的将士们身披印有“三星”Logo的球衣来征战未来三个赛季的全部比赛。并且未来双方将在零售渠道、体育营销等领域展开全面合作。三星希望通过此次机会呼吁更多社会力量为中国足球提供助力，关注中国体育事业的长远发展，与广大消费者一起为喜欢的球队助威，多年深耕中国市场，三星对体育营销的重视程度可见一斑。

基于对本土消费者特点和需求的深入洞察和理解，三星旨在通过对体育、文化领域的更多关注和投入，助力中国体育、文化事业的发展，推动企业年轻化战略以及本土化战略的持续升级。在三星看来，只有深刻理解中国消费者的文化心理需求，并洞察他们的文化审美感受，与他们在文化心理上产生共鸣，产品和品牌才能真正满足中国消费者。

成长在中国、扎根在中国、未来在中国的三星电子，一直以实际行动践行着“为中国消费者带来有意义的创新”的企业理念。多年来专注本土化的努力，让三星赢得了如今的市场地位与口碑，层出不穷的爆款产品也让我们有理由相信，三星所选择的这条本土化创新发展之路，未来一定会越走越宽。