岚图汽车CBO首谈逆袭：从每天想怎么熬过去到净利润10.2亿

“那时我每天早上醒来的第一反应，不是今天要做什么，而是今天要怎么熬过去。”岚图汽车CBO、销售公司总经理邵明峰回忆两年前的状态时这样说。彼时，岚图月销量不足1万辆，团队士气低迷。但今天，这个刻板印象已被彻底打破。

2025年，岚图销量突破15万辆，实现净利润10.2亿元，毛利率稳定在20.9%的行业高位；2026年3月，岚图登陆香港联交所，成为“央国企高端新能源汽车第一股”；今年1-4月，岚图累计交付4.9万辆，同比增长36%；岚图梦想家持续领跑高端MPV市场，4月登顶全品类MPV销量冠军；岚图泰山X8预售13天订单突破4万辆。

岚图汽车

这些成绩背后，不只是某一款产品的成功，而是岚图营销体系、组织机制和市场能力的一次集中体现。它证明了一件事：央企新能源品牌，同样能变得市场化、高效、懂用户，而且能打硬仗。

岚图逆袭的第一步，是组织状态的重塑。邵明峰接手销售团队后，没有停留在口号动员，而是带着团队走进一线、走到用户身边，把市场压力转化为组织行动。他提出“士气是拼出来的，自信是干出来的”，并通过清晰的奖惩机制，让敢打仗、能打仗的人有回报、有舞台。更重要的是，岚图鼓励团队快速试错、快速调整，“可以犯错，但不能原地不动”。

在决策上，岚图展现了鲜明的市场化特征：让“听得见炮火的人”直接影响产品定义和营销策略。门店反馈、用户需求、终端变化不再层层衰减，而是被更快纳入决策。岚图梦想家冠军版快速加推、岚图泰山X8精准切入大五座市场，都说明岚图正用更敏捷的方式响应市场。

产品层面，岚图没有陷入配置堆叠的内卷，而是围绕真实用户需求做精准创新。以岚图梦想家为例，它抓住高端家庭用户对智能、安全、舒适和长期价值的核心关切，凭借华为乾崑智驾、百万级底盘体验和高强度安全车身，建立起高端MPV用户最看重的“确定性”。岚图梦想家赢得超20万用户的选择，单车均价超过40万元，用户中55%来自BBA等传统豪华品牌增换购。

这种信任并非凭空而来。岚图长期坚持科技自立自强，自研了平台架构、动力系统、智能座舱、智能驾驶和技术生态等五大技术底座，累计布局专利超过6100件。更关键的是，岚图把技术能力与用户共创打通，让用户反馈直达研发和决策端。如在岚图FREE+研发过程中收集近10万条用户反馈，拆解出超1300项改进清单。这说明岚图所说的“用户共创”，不是营销话术，而是实打实地进入了产品开发流程。

营销层面，岚图也在从单点传播走向体系化经营。岚图泰山X8以“空间王牌”切中家庭用户痛点；线下体验营、用户之夜、车主互动活动，也让用户在真实体验中建立品牌认同。正如邵明峰所说：“信心胜过黄金。”

更长远看，岚图最近对外释放的信号很密集：港股上市、盈利数据、发布ESG报告、全球化布局、“爆款”持续领跑，再加上邵明峰这次关于销售体系和组织打法的复盘。把这些碎片拼在一起，会发现岚图正在同时讲三个故事：

增长故事：销量起来了，车型更多了，技术更强了，盈利能力也被验证了。岚图绝不是靠低价换规模，而是开始具备高质量增长的能力。

用户故事：岚图梦想家持续领跑高端MPV，岚图泰山X8预售即“爆款”，背后是用户洞察、产品实力和体验交付共同形成的结果。

能力故事：这也是最容易被外界忽略、但最决定长期价值的一部分。邵明峰所讲的士气重建、三级决策、终端驱动、奖惩机制，本质上都在回答同一个问题：岚图是怎么把战略落到一线、把用户需求转成产品动作、把央企体系转化成市场战斗力的。

这三个故事合在一起，才构成了岚图真正的逆袭闭环：增长故事证明结果，用户故事证明基础，能力故事证明可持续性。